ในงานจัดซื้อ  นั้นนอกจากการจัดหา  Supplier และสินค้าที่ดีแล้ว สิ่งหนึ่งที่นักจัดซื้อจะต้องมีคือ

ความสามารถในการเจรจาต่อรอง ซึ่งถือว่าเป็นศาสตร์และศิลปะอย่างหนึ่งในงานจัดซื้อ หากผู้บริหารและ

ผู้ปฏิบัติงานด้านการจัดซื้อ เป็นผู้ขาดศิลปะในการเจรจาต่อรอง ก็จะเป็นฝ่ายเสียเปรียบในทางธุรกิจ และ

จะส่งผลถึงความก้าวหน้าในหน้าที่การงาน 

          หลักสูตรนี้จึงมุ่งเน้นให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เพิ่มทักษะและกลยุทธ์ต่างๆ ในการเจรจาต่อรองกับ 

ผู้ขาย ทั้งหลาย เพื่อรักษาผลประโยชน์ขององค์กรและผสานความพอใจให้เกิดขึ้นกับทุก ๆ ฝ่ายด้วย

สถานการณ์ แบบ Win-Win Negotiation  

หัวข้อสัมมนา

1   ความหมายของการเจรจาต่อรอง

2   หลักสำคัญและเหตุผลของการเจรจาต่อรอง

3   รูปแบบของการเจรจาต่อรอง

4   องค์ประกอบสำคัญและขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

5   เงื่อนไขความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

6   การกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง ด้วย เครื่องมือ SWOT Analysis

7   การวางแผนยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

8   การสร้างทางเลือกที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย

9   เทคนิคการทำสัญญา ที่รัดกุมและไม่เสียเปรียบ

10 Workshop แบ่งกลุ่มเพื่อฝึกการเจรจาต่อรอง