ในงานจัดซื้อ  นั้นนอกจากการจัดหา  Supplier และสินค้าที่ดีแล้ว สิ่งหนึ่งที่นักจัดซื้อจะต้องมีคือ ความสามารถในการเจรจาต่อรอง ซึ่งถือว่าเป็นศาสตร์และศิลปะอย่างหนึ่งในงานจัดซื้อ หากผู้บริหารและผู้ปฏิบัติงานด้านการจัดซื้อ เป็นผู้ขาดศิลปะในการเจรจาต่อรอง ก็จะเป็นฝ่ายเสียเปรียบในทางธุรกิจ และจะส่งผลถึงความก้าวหน้าในหน้าที่การงาน

   หลักสูตรนี้จึงมุ่งเน้นให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เพิ่มทักษะและกลยุทธ์ต่างๆ ในการเจรจาต่อรองกับ ผู้ขาย ทั้งหลาย เพื่อรักษาผลประโยชน์ขององค์กรและผสานความพอใจให้เกิดขึ้นกับทุก ๆ ฝ่ายด้วยสถานการณ์ แบบ Win-Win Negotiation 

รายละเอียดหลักสูตร 

1. ความหมายของการเจรจาต่อรอง

2. หลักสำคัญและเหตุผลของการเจรจาต่อรอง

3. รูปแบบของการเจรจาต่อรอง

4. องค์ประกอบสำคัญและขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

5. เงื่อนไขความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

6. การกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง ด้วย เครื่องมือ SWOT Analysis

7. การวางแผนยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

8. การสร้างทางเลือกที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย

9. เทคนิคการทำสัญญา ที่รัดกุมและไม่เสียเปรียบ

10. Workshop แบ่งกลุ่มเพื่อฝึกการเจรจาต่อรอง 

หลักสูตรเหมาะสำหรับ :  ผู้ปฏิบัติงานด้านจัดซื้อ และผู้บริหารที่เกี่ยวกับงานจัดซื้อ