“การเป็นผู้ประกอบการส่งออก (Export Entrepreneurship)”

ในยุคที่ตลาดภายในประเทศมีการแข่งขันสูงและมีข้อจำกัดด้านกำลังซื้อ การขยายตลาดไปยังต่างประเทศกลายเป็นโอกาสสำคัญของผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะผู้ประกอบการ SMEs ที่ต้องการเพิ่มยอดขาย กระจายความเสี่ยง และสร้างความยั่งยืนให้ธุรกิจในระยะยาว แต่การส่งออกไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้เริ่มต้น เนื่องจากมีขั้นตอน กฎหมาย ระเบียบพิธีการ และเงื่อนไขทางการค้าระหว่างประเทศที่ต้องเรียนรู้และทำความเข้าใจ
    ผู้ประกอบการจำนวนมากมีสินค้าและศักยภาพพร้อมต่อยอดสู่ตลาดต่างประเทศ แต่ยังขาดความรู้พื้นฐาน เช่น การเตรียมเอกสารส่งออก การเลือกเงื่อนไขการซื้อขาย การคำนวณต้นทุนส่งออก การเลือกเส้นทางขนส่ง รวมถึงการประสานงานกับคู่ค้าและหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง ทำให้หลายธุรกิจพลาดโอกาสสำคัญหรือทำงานผิดขั้นตอนจนเกิดต้นทุนที่ไม่จำเป็น
    ด้วยเหตุนี้ การอบรมหลักสูตร “การเป็นผู้ประกอบการส่งออก” จึงถูกออกแบบขึ้นเพื่อปูพื้นฐานอย่างเป็นระบบ ให้ผู้เรียนสามารถเข้าใจกระบวนการส่งออกตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงการส่งมอบสินค้าได้จริง เน้นภาษาที่เข้าใจง่าย ตัวอย่างที่ใกล้ตัว และแนวทางปฏิบัติที่ SMEs สามารถนำไปใช้ได้ทันทีหลังจบหลักสูตร ช่วยลดความเสี่ยง เพิ่มความมั่นใจ และสนับสนุนให้ผู้ประกอบการไทยสามารถเข้าสู่ตลาดโลกได้อย่างมืออาชีพ


วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

1)    เข้าใจพื้นฐานทั้งหมดของการทำส่งออกอย่างถูกต้อง
2)    รู้ขั้นตอนตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงส่งออกจริง
3)    รู้วิธีหาลูกค้าต่างประเทศและสร้างเครือข่าย
4)    รู้วิธีเลือกวิธีการขนส่ง เงื่อนไขการค้าระหว่างประเทศ (Incoterms)
5)    รู้เอกสารที่จำเป็นและกฎระเบียบศุลกากร
6)    ประเมินความพร้อมสินค้าและแผนธุรกิจเบื้องต้นเพื่อเริ่มส่งออกได้

โครงสร้างเนื้อหาหลักสูตร (Course Outline)
ระยะเวลา: 2 วัน (ระยะเวลาเรียนรวม 12 ชั่วโมง) ตั้งแต่เวลา 09.00-16.00 น.
รูปแบบการอบรม: การบรรยาย, กรณีศึกษา

Day 1         

โมดูลที่ 1: ภาพรวมการส่งออกสำหรับผู้เริ่มต้น 
-    เข้าใจคำว่า “ส่งออก” คืออะไร มีประโยชน์ต่อธุรกิจอย่างไร
-    ประเภทของการส่งออก 

• Direct
• Indirect
• Cross-Border
• e-Commerce

-    พื้นฐานขั้นตอนการส่งออก

• สร้างสินค้า
• เสนอราคา
• รับคำสั่งซื้อ
• เตรียมการส่งออก
• รับชำระเงิน

โมดูลที่ 2: การตลาดสำหรับธุรกิจส่งออก 
-    สร้าง Brand /พัฒนาสินค้า
-    วิเคราะห์ตลาด /ช่องทางจัดจำหน่าย /การวิเคราะห์ข้อมูลด้วย AI   
-    เลือกคู่ค้า /การประยุกต์ใช้ AI เพื่อค้นหาคู่ค้า
-    กลยุทธ์ราคา
-    Promotion

• Offline – Exhibition / Trade Fair
• Online – Website / Facebook / LinedIn / Google Adwords  
• Inter-Marketplace – Amazon / Shopee / Lazada / Etc. 

โมดูลที่ 3: การตกลงเงื่อนไขการค้า (Incoterms 2020)
-    เลือกเงื่อนไขที่เหมาะกับรูปแบบธุรกิจ (EXW, FOB, CIF, DAP, DDP ฯลฯ)
-    L/C ประเภทใบสั่งซื้อส่งออก (DP)
-    ความรับผิดชอบของผู้ส่งออก–ผู้นำเข้า 
-    ผลกระทบต่อราคาและต้นทุน

Day 2       

โมดูลที่ 4: เอกสารที่เกี่ยวข้องกับการค้าระหว่างประเทศ 
-    Commercial Invoice
-    Packing List
-    Bill of Lading / Air Waybill
-    Certificate of Origin
-    Export Declaration
-    ใบอนุญาต (ถ้ามี) เช่น อย., มอก., พืช/สัตว์ เป็นต้น

โมดูลที่ 5: พิธีการศุลกากร และสิทธิประโยชน์ทางภาษี
-    ระบบ e-Customs สำหรับผู้ส่งออก
-    ขั้นตอนการขึ้นทะเบียนเป็นผู้ส่งออก
-    ขั้นตอน Electronic Declaration (e-Export)
-    การวิเคราะห์ความเสี่ยง (Risk Management)

• Green line
• Red line
• การตรวจสินค้าจริง

-    พิกัด HS Code คืออะไร
-    ภาษีขาออก ภาษีปลายทาง
-    การขอคืนอากร
-    ข้อดี / ข้อเสีย ผู้ส่งออกทำเอง vs ใช้ชิปปิ้ง/ตัวแทนออกของ

โมดูลที่ 6: การขนส่งและโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ 
-    เส้นทางเดินเรือสำคัญ
-    การจองระวางเรือ
-    การบรรจุตู้เพื่อการส่งออก
-    การบริหารความเสี่ยง

โมดูลที่ 7: Case Study แชร์ประสบการณ์จากผู้ส่งออกตัวจริง