ในงานจัดซื้อ  นั้นนอกจากการจัดหา  Supplier และสินค้าที่ดีแล้ว สิ่งหนึ่งที่นักจัดซื้อจะต้องมีคือ ความสามารถ

ในการเจรจาต่อรอง ซึ่งถือว่าเป็นศาสตร์และศิลปะอย่างหนึ่งในงานจัดซื้อ หากผู้บริหารและผู้ปฏิบัติงานด้านการจัดซื้อ 

เป็นผู้ขาดศิลปะในการเจรจาต่อรอง ก็จะเป็นฝ่ายเสียเปรียบในทางธุรกิจ และจะส่งผลถึงความก้าวหน้าในหน้าที่การงาน 

          หลักสูตรนี้จึงมุ่งเน้นให้ผู้เข้ารับการอบรมได้เพิ่มทักษะและกลยุทธ์ต่างๆ ในการเจรจาต่อรองกับ ผู้ขาย ทั้งหลาย

เพื่อรักษาผลประโยชน์ขององค์กรและผสานความพอใจให้เกิดขึ้นกับทุก ๆ ฝ่ายด้วยสถานการณ์ แบบ Win-Win Negotiation  

 

หัวข้อสัมมนา

1    ความหมายของการเจรจาต่อรอง

2    หลักสำคัญและเหตุผลของการเจรจาต่อรอง

3    รูปแบบของการเจรจาต่อรอง

4    องค์ประกอบสำคัญและขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

5    เงื่อนไขความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

6    การกำหนดยุทธศาสตร์การต่อรอง ด้วย เครื่องมือ SWOT Analysis

7    การวางแผนยุทธวิธีในการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

8    การสร้างทางเลือกที่เป็นประโยชน์กับทุกฝ่าย

9    เทคนิคการทำสัญญา ที่รัดกุมและไม่เสียเปรียบ

10  Workshop แบ่งกลุ่มเพื่อฝึกการเจรจาต่อรอง