เทคนิคการต่อรองระวางเรือ

Freight Negotiation Techniques


หลักการและเหตุผล

ในยุคที่ต้นทุนด้านโลจิสติกส์มีผลโดยตรงต่อความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจ การบริหารต้นทุนค่าขนส่งทางทะเล (Ocean Freight) อย่างมีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะการ “ต่อรองระวางเรือ” ซึ่งมีความซับซ้อนทั้งในแง่ของอัตราค่าระวาง (Freight Rate), เงื่อนไขการขนส่ง (Terms & Conditions), และบริการเสริมต่าง ๆ การเรียนรู้เทคนิคการเจรจา ตลอดจนเข้าใจโครงสร้างราคา การอ่านตารางเรือ (Sailing Schedule) และการประเมินข้อเสนอจากสายเรือหรือตัวแทนเรืออย่างเป็นระบบ จะช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถลดต้นทุน เพิ่มโอกาสในการแข่งขัน และบริหารความเสี่ยงด้านการขนส่งได้อย่างมืออาชีพ


วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

เพื่อให้ผู้เข้าร่วมอบรมเข้าใจโครงสร้างต้นทุนค่าระวางเรือ

เพื่อเรียนรู้เทคนิคการต่อรองและเจรจาอัตราค่าระวางเรืออย่างมีประสิทธิภาพ

เพื่อเพิ่มความสามารถในการประเมินข้อเสนอจากสายเรือ/ชิปปิ้ง/ฟอร์เวิร์ดเดอร์

เพื่อให้สามารถวางแผนการขนส่งสินค้าได้เหมาะสมกับลักษณะสินค้าและตลาดเป้าหมาย



หัวข้อการบรรยาย

Part 1 ภาพรวมระบบขนส่งทางทะเล

ประเภทของเรือขนส่งสินค้า (Container, Bulk, Ro-Ro)

การขนส่งแบบ FCL, LCL

โครงสร้างห่วงโซ่อุปทานในระบบขนส่งทางทะเล


Part 2 เข้าใจต้นทุนค่าระวางเรือ

องค์ประกอบของค่าระวางเรือ (Freight, BAF, CAF, THC ฯลฯ)

ปัจจัยที่มีผลต่อการกำหนดราคา Freight

การเปรียบเทียบราคาและบริการจากหลายผู้ให้บริการ


Part 3 เทคนิคการต่อรองระวางเรือ

กลยุทธ์การต่อรองแบบมืออาชีพ

การเตรียมข้อมูลก่อนเจรจา (Volume, Frequency, Terms)

ตัวอย่างสถานการณ์การต่อรอง (Case Study)


Part 4 การเลือกสายเรือ/ฟอร์เวิร์ดเดอร์

เกณฑ์ในการพิจารณาและประเมินผู้ให้บริการ

การบริหารความสัมพันธ์และสร้างพันธมิตรระยะยาว

ความเสี่ยงทางการค้าและการขนส่งที่ควรระวัง